[Impact]Почему медиагруппы разрывают отношения с «Ланет», и чем это может обернуться[/Impact]
В мире медиа, как и в обычной жизни, все циклично. Помните, как летом прошлого года один из крупнейших провайдеров Киева, «Ланет», разругался с медиагруппой «1+1 медиа»? Началось все с заявления, что «1+1 медиа» и лично Андрей Мальчевский давят на «Ланет», требуя исключить из пакетов сети «независимые» телеканалы - те, что не входят в телегруппы и не кодируются на спутнике. «Плюсы» не молчали, но в конце концов стороны примирились, а из пакетов так никого и не убрали. Наступил 2021-й - и «Ланет» снова оказался в центре скандала с участием телегрупп. Сначала события развивались стремительно, затем фигуранты ушли в глухую оборону, и, к чему все идет, можно лишь догадываться.
Что произошло?
Телекоммуникационный и медиарынок Украины застыли в ожидании вероятного прецедента: интернет-провайдер и поставщик услуги ТВ «Ланет» может лишиться каналов четырех украинских медиагрупп - StarLightMedia, «Медиа Группы Украина», 1+1 media и Inter Media Group. В марте все четыре холдинга объявили о досрочном разрыве договоров с провайдером. И до сих пор нет даже намеков на соглашение между сторонами.
Первой стала StarLightMedia: 2 марта медиагруппа прислала «Ланет» письмо о досрочном одностороннем расторжении договора с 1 мая текущего года. А уже 11 марта «Ланет» получил похожее письмо от «Медиа Группы Украина» - об одностороннем расторжении договора с 5 мая 2021-го.
На сайте «Ланет» разместили объявление, в котором прямо спросили: «Было ли известно руководству StarLightMedia о еще одной медиагруппе, намеренной досрочно прекратить сотрудничество? Ведь одновременный неожиданный отказ ведущих групп от заключенных договоров приведет к значительным потерям абонентов и нанесет ущерб нашей компании».
На тот момент в «Ланет» еще не знали, что вскоре получат письма и от оставшихся украинских медиагрупп - 1+1 media и Inter Media Group. Обе также хотят расторгнуть договоры с мая и тоже не говорят о причинах.
В результате «Ланет» может потерять около 30 телеканалов, суммарная доля смотрения которых составляет 65% всех телезрителей по общей аудитории 4+, вся Украина.
Почему медиагруппы хотят расторгнуть договоры?
Точно неизвестно. В StarLightMedia, 1+1 media и «Медиа Группе Украина» официально комментировать конфликт с «Ланет» отказались. А Inter Media Group на запрос попросту не ответила.
Очевидной причиной мог стать конфликт на почве очередного повышения роялти - отчислений, которые провайдеры телевизионной услуги платят медиагруппам за их телесигнал. Почему повышается роялти? Потому что инфляция, потому что контент дорогой в производстве, потому что это бизнес - медиагруппы хотят больше зарабатывать, и винить их за это глупо. Но из-за увеличения прайсов на каналы провайдерам приходится поднимать стоимость услуг, перекладывая финансовую нагрузку на плечи абонентов. А последним, конечно, это не нравится: кто-то перейдет к конкуренту, кто-то уйдет на спутник. К слову, оба официальных сервиса спутникового ТВ - Xtra TV и Viasat - принадлежат все тем же медиагруппам.
Так вот, с 1 января 2021-го роялти за ретрансляцию подняли на 30%. А в «Ланет» вроде как заявили, что на новый подъем цен не пойдут.
С другой стороны, по словам основателя «Ланет» Виктора Мазура, причина даже не в роялти. Это отчасти подтверждает представитель одной из медиагрупп, рассказавший на условиях анонимности, что вопросов к «Ланет» много и накопились они за долгий период сотрудничества.
Возможно, дело в акциях и спецпредложениях провайдера?
Мазур называет причиной конфликта два ключевых момента. Во-первых, в течение нескольких лет «Ланет» время от времени запускает акцию «Лютый Гиг». А она по стоимости не отвечает «требованиям» медиагрупп. Собственно, эти требования - второй фактор.
По словам Мазура, требований тринадцать, хотя большинству провайдеров, особенно в регионах, а не в столице, известно только лишь первое: «Минимальная стоимость пакета с телеканалами основных медиагрупп не может быть ниже 99 грн в месяц для новых клиентов с 1 декабря 2020 года для всех провайдеров». Поэтому на днях Интернет Ассоциация Украины (ИнАУ) запустила опрос среди участников ассоциации касательно осведомленности о списке.
Список этих тринадцати требований медиагрупп есть в распоряжении редакции. Мы сами связались с несколькими компаниями, предоставляющими услуги кабельного ТВ в разных регионах Украины. И лишь в одной нам сказали, что с требованиями не знакомы, но «на уровне слухов» знают, что таковые были или есть. Другие же о требованиях вообще не в курсе.
Как бы там ни было, список требований, предоставленный Мазуром, касается акционных предложений, стоимости пакетов с испытательным сроком подписки, минимальной годовой стоимости подписки и прочего, что по простой логике можно назвать вмешательством в маркетинговую стратегию «Ланет» в частности и хозяйственную деятельность в целом. Равно как и других провайдеров, если такой список к ним применяется.
Почему все договариваются, а «Ланет» - нет?
По сути, на месте «Ланет» мог бы оказаться любой провайдер. Просто на мелкого оператора медиагруппы даже не обратили бы внимания. А телеканалы жизненно необходимы провайдерам, поэтому они договариваются всегда. Или уходят с рынка, что редко, но бывает.
«Ланет» же слишком крупный игрок, чтобы его просто проигнорировать. Количество его абонентов составляет 118 тыс., а по данным исследования nPerf, «Ланет» занимает первое место на рынке фиксированного интернета Украины по скорости загрузки и отдачи. При этом «Ланет» любит решать конфликтные ситуации в публичной плоскости. «Мы - самые строптивые и непослушные», - говорит Мазур.
ИнАУ обратилась в ряд органов с заявлением о признаках картельного сговора медиагрупп. Все ли в ассоциации поддерживают «Ланет»?
По словам Мазура, члена правления ИнАУ, решение поддержали единогласно все присутствующие (на заседании не было лишь Андрея Соломахи, но он не посещает их уже давно). Но смогут ли повлиять на частные медиагруппы государственные органы - непонятно. Это коммерческая деятельность, и, по идее, в сложившихся обстоятельствах оснований вмешиваться в нее просто нет.
Что дальше?
В медиагруппах хоть и не комментируют ситуацию, но открыто намекают, что каналы из пакетов уберут. По всей видимости, там ждут, пока Мазур пойдет на попятную. Но «Ланет» готов отключать всех и развивать уже существующую интернет-услугу без ТВ - двигаться в сторону ОТТ без каналов медиагрупп.
«Мы не будем тянуть туда-сюда, включать-выключать. Свобода дороже, ведь сейчас мы связаны по рукам и ногам. Сделаем упор на интернет. Да, потеряем весьма большую сумму, часть абонентов. Но в основном это пенсионеры, которым еще два года назад мы уже предоставляли «социальный» пакет ТВ, самый дешевый. А одно только роялти - 28 грн на абонента, это вторая статья по расходам после зарплаты сотрудникам. Причем это не платные каналы! Эти каналы с рекламой, идут бесплатно».
Разве работать с ОТТ будет легче?
Наверняка нет. По словам Мазура, после прошлогоднего случая с каналом «Солнце», который требовали убрать из пакетов, если тот не закодируется, «Ланет» остановил развитие ОТТ-приложения. «Потому что мы увидели, насколько нестабильны отношения с провайдерами. Если медиагруппы заберут каналы у Megogo и Sweet.TV, насколько просядет их база? Думаю, у Megogo раза в два точно, а у Sweet.TV 90% базы уйдет».
Кроме того, сейчас заговорили о возможном создании государственной платформы ОТТ/IPTV для временно оккупированных территорий. «Даже если ее создадут, - рассуждает Мазур, - разве сложно заблокировать приложение? Проще простого. Получится, что за госденьги создана платформа для частных лиц. Более того, история тянется уже несколько лет, и «Медиа Группа Украина» с Inter Media Group сомневаются, нужно ли двигаться в этом направлении. А если им скажут на законодательном уровне, придется идти туда. И в итоге - ОТТ-приложение четырех медиагрупп, заблокированное на неподконтрольной территории. Начнут использовать там, где можно».
Что будет, если «Ланет» договорится с одними медиагруппами, а с другими нет?
Так не получится. В настоящее время на рынке провайдеров нет единства. Часть могла бы поддержать «Ланет», бойкотировать медиагруппы. Но будут и те, кто этого не сделают. Все просто: если конкурент уйдет, всегда есть те, кому это на руку.
А вот медиагруппы, долгое время искавшие консенсус в плане платного ТВ, сейчас стоят друг за друга. Если «Ланет» попытается перезаключить контракты, оставив за бортом хотя бы одну медиагруппу, то от сотрудничества откажутся все четыре. Впрочем, на момент написания статьи сообщалось, что пока медиагруппы договариваются поодиночке и за круглый стол не садились.
Будут ли суды?
Пока что все к этому идет: медиагруппы непоколебимы, «Ланет» также не сдает позиций.
«Все уверены, что в мае, когда я начну терять деньги и абонентов, я приду договариваться. Но так не будет, - говорит Мазур. - Впереди у нас подача документов в различные органы. Еще подачи от ИнАУ, пресс-конференция от ассоциации. Нужно начинать деолигархизацию».
По словам Виктора, уже готовятся документы для подачи в суд, а также обращение в Антимонопольный комитет Украины. Подача ожидается не ранее, чем на следующей неделе.
***
Если медиагруппы отключат каналы - а это, скорее всего, произойдет - «Ланет» станет первым в Украине провайдером, который будет развиваться без самых популярных в стране вещателей. А это крайне сложно, поэтому большинство участников рынка уверены, что стороны договорятся.
Но если нет и попытка обойтись без медиагрупп увенчается успехом и станет приносить деньги, есть - хотя и небольшая - вероятность, что за «Ланет» последуют другие провайдеры. А это может привести к переделу рынка, а также смене парадигмы, кто и кому ставит условия. Но это все теория. Остается ждать.
